لم تعد البنوك المصرية تتنافس فقط على تقديم أعلى فائدة للمدخرين، بل انتقلت إلى معركة أكثر ربحية: الاستحواذ على ثروات كبار العملاء، وإقناع أصحاب الملايين بإبقاء أموالهم داخل البنك لأطول فترة ممكنة.
وبحسب تقرير نشرته «العربية Business»، كثفت البنوك المصرية خلال الفترة الأخيرة المنافسة على أصحاب الثروات، عبر خدمات مصرفية حصرية، ومديري علاقات مخصصين، وإعفاءات من الرسوم، وعوائد تفضيلية، وصولاً إلى خدمات الاستثمار والسفر وصالات المطارات.
لكن خلف هذه الامتيازات هدف اقتصادي أكبر؛ فالبنوك لا تريد ودائع الأثرياء فقط، بل تسعى إلى إدارة استثماراتهم والحصول على إيرادات إضافية من العمولات والخدمات المالية، بما يعزز ربحيتها ويقلل اعتمادها على هامش الفائدة وحده.
من مليون لأكثر من 30 مليون جنيه
وأظهر مسح أجرته «العربية Business» تفاوتاً كبيراً في الحدود المالية المطلوبة لدخول نوادي كبار العملاء، إذ تبدأ بعض البرامج من مليون جنيه، بينما تتجاوز متطلبات الشرائح الأعلى 30 مليون جنيه.
ففي البنك الأهلي المصري، تبدأ شريحة «بلاتينم» من مليوني جنيه، و«بلاتينم بلس» من 5 ملايين، بينما تتطلب «بلاتينم إيليت» أرصدة لا تقل عن 20 مليون جنيه.
أما البنك التجاري الدولي CIB، فتبدأ خدمات إدارة الثروات لديه من 1.5 مليون جنيه، بينما تستهدف الخدمات المصرفية الخاصة أصحاب الأرصدة التي تبدأ من 20 مليون جنيه.
وفي QNB مصر، تبدأ شريحة «First» من مليوني جنيه، فيما يستهدف برنامج العملاء الخاص أصحاب المدخرات التي تتجاوز 20 مليون جنيه.
وتدخل بنوك أخرى السباق، بينها بنك مصر والإمارات دبي الوطني وبنك القاهرة وأبوظبي الأول والبنك العربي الإفريقي الدولي، بحزم خدمات تتفاوت وفق حجم ثروة العميل.
لماذا تتسابق البنوك على الأثرياء؟
نقلت «العربية Business» عن مصادر مصرفية أن العائد لم يعد العامل الحاسم في اختيار البنك، بعدما أصبحت سرعة المعاملات وجودة الخدمة والحلول الاستثمارية وإدارة الثروات عناصر أساسية في استقطاب كبار العملاء.
وقالت الخبيرة المصرفية ونائب رئيس بنك مصر سابقاً، سهر الدماطي، إن أصحاب الثروات لا يكتفون بالشهادات والودائع، بل يوزعون استثماراتهم بين الأسهم وصناديق الاستثمار والذهب وأدوات مالية أخرى، ما يفتح أمام البنوك مصادر متعددة للعمولات والإيرادات.
وتبرز هنا معادلة مصرفية مهمة: العميل الثري لا يمثل مجرد رصيد كبير في حساب مصرفي، بل علاقة مالية متكاملة يمكن أن تحقق للبنك إيرادات متكررة من خدمات متعددة.